崗位職責：
1、市場開拓與客戶開發?
?負責指定區域的市場調研，收集當地作物種植結構、病蟲害發生規律、農戶用藥習慣及競品動態（價格、促銷、渠道策略等），識別潛在客戶（農資店、種植大戶、農業合作社、家庭農場等）。?
?主動陌拜新老客戶，介紹公司農藥產品（成分、劑型、防治效果、性價比等），挖掘客戶需求（如農資店的利潤訴求、種植戶的提質增產需求），促成合作簽約，完成區域客戶開發指標。?
.2、客戶關系維護與訂單管理?
?定期回訪老客戶，了解產品使用效果、庫存情況及合作滿意度，解決客戶在進貨、物流、售后等環節的問題（如協調換貨、處理藥害糾紛初期溝通），提升客戶忠誠度，促進復購。?
?根據客戶需求制定銷售訂單，核對產品型號、數量、價格及交貨期，跟進訂單審批、發貨、收款全流程，確保資金及時回籠，避免壞賬。?
.3、產品推廣與技術支持?
?結合區域作物特點，制定針對性推廣方案，如組織農民培訓會、田間觀摩會、示范田建設等，通過現場講解、實操演示（如農藥噴施方法、混用技巧），傳遞產品價值。?
?向客戶提供基礎技術支持，包括病蟲害診斷、用藥方案推薦（如不同作物不同生育期的農藥搭配）、安全用藥指導（如防護措施、安全間隔期），必要時協調技術部門解決復雜技術問題。?
.4、銷售目標達成與數據反饋?
?依據公司下達的銷售指標，分解個人銷售任務（按季度、月度），制定具體行動計劃（如新增客戶數量、重點產品推廣占比），確保完成銷量及回款目標。?
?每日記錄客戶拜訪情況、銷售數據（成交量、銷售額），每周 / 每月提交銷售報表，反饋市場問題（如競品沖擊、客戶投訴）及客戶建議（如產品改進需求）。?
.5、市場活動執行與品牌宣傳?
?參與公司組織的促銷活動（如農資展會、訂貨會、新品上市推廣），在區域內落地執行，如布置宣傳物料（海報、橫幅）、發放試用裝、協助經銷商開展促銷。傳播公司品牌理念，提升產品在區域市場的知名度和美譽度，抵制惡意競品詆毀，維護品牌形象。?
二、任職條件?
.學歷與專業?
?學歷：大專及以上學歷，植物保護、農學、園藝、農藥學、農業資源與環境等相關專業優先；非相關專業需對農業行業有濃厚興趣，愿意學習農藥知識。
?知識儲備：了解基礎的作物栽培、病蟲害防治知識，或能快速學習掌握農藥產品特性（如有效成分、作用機理、使用方法）及行業法規
.能力要求?
?溝通表達：語言簡潔清晰，能將專業農藥知識轉化為農戶易懂的 “田間話術”準確傳遞產品價值。
?抗壓與執行：能接受長期出差，適應農村基層工作環境，承受業績壓力，高效執行銷售計劃（如按進度完成客戶拜訪、訂單跟進）。
?談判與成交：具備基礎議價能力，能應對客戶對價格、效果的異議促成訂單簽約。?
?工具應用：會使用智能手機、微信等工具記錄客戶信息、提交報表；能操作導航軟件規劃拜訪路線，使用簡單辦公軟件（Excel）統計銷售數據者優先。
.經驗與特質?
?經驗：應屆生可投遞，有 2年以內農資銷售、農技服務實習經驗者優先；熟悉當地作物市場者加分。?
?特質：吃苦耐勞，親和力強，對農戶有耐心；目標感明確，具備一定的競爭意識；誠實守信，遵守公司銷售政策（如不串貨、不虛假承諾）。?
.其他要求?
?身體健康，無傳染性疾病，能適應戶外作業（如田間指導、烈日下噴施示范）。
?持有 C1 駕照者優先，方便自駕下鄉拜訪客戶。

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